• “4V营销理论”结合O2O模式对于微商的市场规范与 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


    微信的出现不仅满足了人们对社交的需要,还在不知不觉中影响着人们的生活。微商是“互联网时代”衍生的新型商业模式。微商如雨后春笋般迅速发展,影响力也在不断扩大,给传统行业带来了一定的冲击和影响。但微商也存在着缺乏监管、假货横行、消费者被侵权等不容忽视的问题。这也是微商难以进一步发展壮大的根本原因。  关键词:4V营销理论;O2O;微商;市场规范;发展趋势 一、“微商时代” (一)微信,从聊天工具到“电商平台”。(1)微信的诞生。2011年1月21日,即时通讯应用微信诞生,而它当时给人的直观印象就是个手机上的聊天工具;一年后的2012年2月29日,微信用户突破一亿,到2012年9月这短短几个月的时间,微信用户就突破至2亿。截至目前,微信用户已超过四亿大关,覆盖了各个年龄层次,而这个数目还在不断上升。从微信诞生到今天短短四年,已拥有了多种聊天方式、语音对讲、朋友圈、公众号、二维码……微信以它快速的演变影响着人们的生活,不再仅仅是人们用来联络彼此的通讯工具,甚至覆盖了我们现实生活中的所有人际圈子。(2) 什么是微商。微商就是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式。微商作为一种新的商业模式万博体育,万博网页登录,万博十大平台,整合了移动端和PC端,为品牌供应商和创业者提供了一个全新的在线销售交易平台。据不完全统计,目前利用朋友圈进行销售行为的人粗略估计有几千万人。所销售的产品也是类型多样。“微商”这个数目庞大的人群也遍布中国的每个角落,每年已经能创造几百亿的经济效益,解决了数以万计的就业问题,为很大一部分人创收。 二、发展中的微商 (一)微商的经营现状。现状一:产品同质化严重,竞争万博体育,万博网页登录,万博十大平台激烈。在庞大的微商群中,跟风现象相当严重,很多微商都选择面膜作为他们的主打产品,约占微商产品的70%,其余则以化妆品、鞋、箱包、减肥药、饰品、零食为主。太多的面膜品牌往往使消费者眼花缭乱难以招架,同时也造成微商面膜市场鱼龙混杂、竞争激烈的情况。现状二:产品质量低劣,公信力弱。个别商家为了快速盈利,将“三无产品”卖给消费者,污染了整个微商的市场环境,使消费者对微商的信任度严重降低。现状三:暴力刷屏,惹人反感。有些刚开始做微商的人,缺乏较科学完善的营销方式,采用简单粗暴的营销手段一味刷屏最终被拉黑。造成了很多人对于微商的反感。使得微商市场难以进一步发展。 (二)微商的发展趋势。(1)“4V营销理论”集合“O2O模式”规范微商市场。随着智能终端的普及,越来越多的传统行业开始进入O2O模式,微商就是其典型的O2O经营模式之一。微信的大量用户群使得越来越多的商家看重这一巨大消费市场,希望通过微信平台来进行系统的卖货和分销。但由于缺乏有效监管,微商的市场竞争日趋混乱,这个阶段就需要微商自觉地调整营销战略,从自身规范微商市场。4V营销理论是指差异、功能化、附加价值、共鸣的营销理论。首先需要企业或个体首先将自己与竞争对手区别开来,树立自己独特的品牌形象,其次, 4V营销理论要求服务或产品更好的柔韧性,能够针对消费者的具体需求进行整合,更加细分化的对市场进行归类;最后,4V营销理论更加重视产品或服务中的无形要素,通过产品品牌形象或企业文化来满足消费者的精神和情感需求。(2)微商今后发展趋势。趋势一:微商行业规范化。微商的暴力刷屏营销方式在行业的不断规范下将被监管约束,未来的微商人数日益增多,竞争也更加激烈,很多个体微商会逐渐被大规模的团体和有实力的企业吞并或取代,并在经营中不断摸索出一套属于微商营销特有的行业规范。趋势二:运作资本化。随着越来越多的人加入微商,关注微商的人开始变得越来越多,很多有实力的传统企业开始将目光转向微商领域,这势必会吸引大量的资本注入,整合微商中万博体育,万博网页登录,万博十大平台的个体散户,形成规模效应,把握微商中可能蕴含的巨大商机。趋势三:渠道立体化。随着微商逐渐走先规范化,渠道的立体化也必将会呈现。厂商、批发商、代理商、零售商、消费者都将会被有机的结合起来,形成一个巨大的“微商网”,使得产品渠道透明化、规范化,让消费者放心的购买消费。 结语:微商是一种新型的商业模式,微信朋友圈的大量的活跃用户是微商巨大的消费、发展潜力。根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称,微信带动的就业数量已达到1000多万人次,对于如此庞大的经济影响力,国家也会出台相应的政策监管规范微商市场,这将会使得微商更快、更好的发展。 参考文献: [1] 池莲. 谈电子商务O2O模式面临的机遇与挑战[J].商业时代.2014(25):63-64.

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